セールスレター・コンセプトの作り方１

セールスレター・コンセプトの作り方１

セールレターは、セールスレター･コンセプトによって
できが随分と変わります。


だって、「おいしい大根」と「体にいい大根」で、
欲しいと思う人は随分と違うでしょ？



更に言えば、
「好きな彼氏を落とすために、ふろふき大根なんて作ったら
　すごいアピールできるよ」
と、うら若き乙女に売ろうと思ったら、またちょっと印象が変ります。


一番売れるコンセプトを考えるのが最初の一歩。
どんなコンセプトが売れるのでしょうか？


それは、「困っているお客さんに売る」ことです。
ぜんぜん欲しくもない人に売ろうと思っても決して売れるものではありません。
だから、「欲しい人」に売る。
欲しい人とは「困っている人」です。


困っている人に呼びかけて、困っている人に読んでもらい、
困っている人に買いたい気持ちになってもらう。


そのためにまず考えることは、
■「あなたの商品は、お客さんのどんな悩みを解決しますか？」

さらに、
■「もっと、具体的に！お客さんは、具体的に具体的に、どんなふうに
　　悩みますか？」


この２つの答えを紙とペンを用意して、とにかく深く考えます。
単純に「商品の機能」や「価格」や「写真」を見せるだけでは
売れません。
「メリットを示して」初めて売れるセールスレターになります。
そのメリット提示のために、「お客さんの困っていること」を
洗い出します。





さて、準備はいいですか？
紙とペンを取り出して・・・・。