セールスレターの書き方「商品を提示する」

セールスレターの書き方「商品を提示する」

次は、セールスレターの文章の流れの３番目です。
1．書き初め
2．問題に共感する
3．商品を提示する
4．行動を促す

【セールスレターの流れの例】



商品の提示は、とてもシンプルです。
お客さんにあなたの商品の優れた点を伝えることです。

大事なことは、「問題に共感」したあとですから、
ちゃんと問題を解決する「解決策」として話すことです。

「子供が勉強しないで、ゲームばかりしている」
という問題にあなたが共感したとします。

そうしたら、「ゲームをやめて、勉強するために、どんな風に役立てるのか」
がそのセールスレターのコンセプトですから、
商品をコンセプトに合わせて紹介します。


よくあるのが、せっかく共感したのに、全然関係ない風に
商品紹介をしてしまうことです。

例えば塾を紹介するときに、「成績アップ率◎パーセント！」なんて。
もちろん、こういったことも大事なのですが、
最初に伝えたいことは、子供が勉強したくなる理由や、
勉強する時間が長くなる理由です。

そうすると、「塾に来た時間は最低限勉強します」とか、
「勉強嫌いだった子が、得意科目ができて変わった、という感想をいただく」とか、
「楽しませるから、退塾率が低いとか、
そう言ったことを最初に伝えることになります。


もちろん、成績アップ率も大事ですから、
そういった「コンセプトに沿った内容」を話したあとで、
そっと書いておきましょう。

こうやって説明すれば、いいレターになりますよー！